Cara ampuh untuk pemasaran atau marketing property adalah sebagai berikut,
Daftar isi
1. Promosi
Dalam mempromosikan sebuah usaha kita harus mlakukan kegiatan ke sana sini, sebab calon pembeli membutuhkan gambaran mengenai produk property anda. Seperti contohnya perumahan elit, anda bisa meletakkan gambaran yang sekiranya sama persis dengan konsep yang akan jadi nanti sehingga konsumen akan lebih tertarik dan menginginkan produk tersebut. Walaupun memang cara ini membutuhkan waktu dan uang yang banyak.
2. Event
Atau anda juga bisa mengadakan pameran sendiri khusus tentang produk anda dimall yang besar, sehingga calon pembeli akan datang dan tertarik dengan produk anda.
3. Direct Selling
Direct selling adalah metode penjualan barang atau jasa tertentu kepada konsumen dengan cara tatap muka. Proses ini bisa saja terjadi di luar lokasi jaringan pemasaran yang dikelola oleh Mitra Usaha. Yang umumnya representative bagi yang melakukan direct selling bekerja berdasarkan komisi penjualan, bonus penjualan dan iuran keanggotaan yang wajar.
Face to face dengan pembeli langsung menajdi kelebihan dalam proses pemasaran, terutama dalam hal kedekatan dengan calon konsumen. sehingga kepercayaan yang timbul pada konsumen akan semakin besar dan produk anda dapat cepat terjual.
Direct selling adalah kemampuan interpersonal relationship agar calon pembeli merasa hangat, nyaman dan tidak merasa kikuk atau kaku selama proses menuju closing.
4. Sistem Referral
Sistem referral atau sistem dari mulut ke mulut adalah sistem promosi yang bisa dibilang sangat ampuh untuk menambah pelanggan karena pada umunnya disertai dengan berbagai imbalan bagi referrer, misalnya saya adalah pengusaha di bidang perumahan elite. Kemudian saya akan memberikan bonus satu rumah kepada konsumen yang berhasil menawarkan minimal 5 orang kepada teman-temannya.
Cara seperti ini di anggap sangat efektif sebab biasanya promosi dari teman atau kerabat sendiri akan lebih dipercaya dibandingkan dengan promosi perusahaan anda sendiri. Selain itu pasar juga akan semakin luas di kalangan atas sebab membuat promosi gratis perumahan elite.
Namun, anda juga perlu memperhitungkan tentang pemberian bonus kepada konsumen. Jangan sampai bonus yang anda berikan malah akan mengurangi untung anda. Itu semua tergantung dari kebijakan anda bagaimana memberikan bonus kepada konsumen. Contohnya memberi bonus perlengkapan rumah tangga jika membeli satu rumah di sebuah perumahan dengan rentang waktu tertentu.
5. Iklan
Salah satu tugas wajib yang harus di lakukan oleh marketing property adalah membuat iklan, baik itu iklan offline berupa pemasangan banner, spanduk, koran lokal sampai dengan iklan online di internet. Anda juga bisa menggunakan strategi menjual property dengan menggunakan berbagai iklan seperti di sebutkan di atas. Semakin banyaknya iklan dan fokus ke target market yang benar, tentu akan membuat peluang anda semakin besar untuk melakukan closing.
6. Bekerja Sama dengan Pihak Notaris dan Perbankan
Sebagai seorang yang terlibat marketing property, sangat di perlukan bekerja sama dengan Notaris dan pihak Bank. Pilihlah salah satu Notaris sebagai partner untuk membantu anda dalam mengurus segala legalitas dalam transaksi jual beli yang akan anda lakukan.
Bekerja sama dengan pihak perbankan juga penting untuk anda lakukan agar memudahkan konsumen anda untuk mendapatkan modal seperti dana KPR. Strategi ini Untuk Memaksimalkan Kampanye Marketing Property anda juga.
Adapun enam strategi jitu yang dapat membantu anda dalam pemasaran properti, seperti :
- Memanfaatkan media sosial untuk promosi
- Melakukan observasi properti lain
- Membuat desain promo semenarik mungkin dan tidak membosankan
- Cantumkan nomor kontak yang bisa dihubungi di setiap iklan
- Buat konten video sebagai ajang promosi, kemudian bagikan di media sosial
- Buat website pemasaran agar produk Anda dipercaya konsumen