Dalam menjual produk dagangan memang bukan hal yang mudah, terlebih lagi jika produk yang kamu miliki harus berkompetisi dengan produk serupa. Maka kamu perlu tahu lebih dalam bagaimana cara untuk mempromosikan produksecara tepat supaya konsumen mengenal, menerima, dan tertarik membeli produk tersebut.
Promosi online menjadi hal yang umum dilakukan. Namun promosi secara langsung dengan brosur, iklan media cetak, atau sponsor event masih cukup efektif. Kamu perlu memahami mengenai apa itu promosi penjualan offline maupun online, serta strategi pemasaran masing-masing.
Pengertian Pemasaran Offline dan Online
Secara teknis keduanya mempunyai pendekatan berbeda dalam memperkenalkan suatu produk kepada calon konsumen. Kita akan bahas secara mendetil tentang pengertian pemasaran offline dan online.
1. Pemasaran offline
Pemasaran secara offline merujuk pada upaya menarik konsumen tertarget dengan melakukan promosi secara fisik. Sebagai contoh memasang plang atau spanduk nama toko, membagikan brosur yang mengiklankan produk, beriklan di media cetak dan elektronik, hingga memberikan sampel gratis pada pengunjung supermarket.
Kelebihan promosi secara langsung atau offline antara lain mendorong interaksi fisik antara produk dan calon konsumen. Mereka dapat melihat, menyentuh, dan menggenggam produk yang diinginkan. Cara ini bisa membangkitkan kepercayaan konsumen sehingga mendorong terjadinya transaksi jual beli saat itu juga.
Promosi offline cenderung dapat menghabiskan biaya yang lebih besar dibandingkan promosi online. Promosi ini juga memiliki jangkauan terbatas. Terlebih lagi kamu harus melakukan pemantauan berkala untuk mencari tahu bagaimana dampak promosi terhadap penjualan.
Strategi Pemasaran Offline
Meskipun memakan biaya yang lebih besar, bisnis masa kini tetap perlu melakukan promosi offline pada situasi tertentu. Berikut beberapa strategi pemasaran offline yang bisa kamu lakukan antara lain :
- Lakukan merchandising
Merchandisingatau lebih sering promosi produk dengan menggunakan produk untuk meningkatkan brand awareness bisnis. Merchandisingdilakukan dengan mencetak beberapa produk yang berlogo atau slogan yang merepresentasikan produk. Seperti contoh tas belanja, kalender, topi, gelas dan dompet kecil.
Merchandisedapat kamu bagikan cuma-cuma sebagai bundlingproduk, pembelanjaan minimal, hingga program giveaway yang saat ini sedang ramai di berbagai promo. Ketika orang melihat atau memakai merchandisetersebut mereka jadi teringat dengan produkmu dan langsung membeli.
Merchandisedapat memperkuat pengalaman positif konsumen saat berbelanja. Mereka bisa memperoleh barang lebih dari harga yang dibayarkan sehingga mereka terus mengingat suatu merek maupun produk itu sendiri.
- Menjadi sponsor acara
Suatu acara bisa berjalan mulus berkat kehadiran dari sponsor. Kamu bisa mempromosikan bisnismu dengan menjadi sponsor sebuah acara, terutama acara yang memiliki target konsumen sama dengan produk.
Tidak hanya membagikan merchandise, tetapi kamu juga bisa berjualan langsung pada hari acara. Cara mempromosikan produkdemikian dapat mempertemukan kamu dengan calon konsumen untuk menjual langsung produk tersebut.
- Menyebarkan brosur
Cara ini masih menjadi pilihan sebagian pebisnis. Setidaknya lingkungan sekitar tempat kamu berjualan bisa mengetahui keberadaan bisnismu dari brosur yang disebarkan.
Namun pastikan kamu sudah merancang konten promosi yang menarik secara visual agar orang-orang tertarik. Sertakan pula beberapa promo pembelian supaya orang mau datang langsung ke toko.
- Promosi di media elektronik dan cetak
Cara mempromosikan produkini memang terbilang jadul, tetapi masih banyak pebisnis yang memanfaatkannya untuk memperkuat promosi online. Kedua jenis media ini dapat menyasar semua kalangan maupun profesi, termasuk mereka yang sulit mengakses internet.
- Pemasaran online
Berbeda dengan pemasaran secara offline, promosi melalui online mengandalkan beberapa tools untuk memasarkan produk melalui internet atau sering di sebut sebagai penggunaan Search Engine Optimization (SEO), Search Engine Marketing (SEM) dan media sosial.
Kehadiran fisik tidak dibutuhkan dalam pemasaran online. Calon konsumen dapat datang langsung melihat produk yang dipromosikan melalui website, media sosial, atau marketplace.
Cara mempromosikan produkonline cenderung menghabiskan biaya yang lebih sedikit, tetapi bisnismu dapat memperoleh hasil maksimal. Siapa pun leluasa mengakses konten promosi sepanjang waktu selama terkoneksi dengan internet. Promosi secara online juga mampu menjangkau berbagai tempat tanpa terbatas geografis dan waktu. Sudah banyak cerita sukses pengusaha lokal yang berhasil menggaet pembeli luar negeri berkat promosi penjualan secara online.
Pada Era digital saat ini banyak memberi pebisnis alternatif cara untuk mempromosikan produksecara online. Namun Sekarang tinggal bagaimana kamu sebagai pelaku pebisnis mau atau tidak memaksimalkan peluang emas ini.
Strategi Pemasaran Online
Perkembangan internet kini telah menggeser cara konsumen berbelanja. Hal tersebut terlihat dari tren belanja online yang terus meningkat dari tahun ke tahun. Mau tak mau, pebisnis harus gencar melakukan promosi online demi mendongkrak penjualan. Apa saja strategi pemasaran online yang bisa di lakukan :
- Buat website
Website di ibaratkan etalase toko yang buka 24 jam dan bisa diakses siapa saja dari belahan dunia mana pun. Di website kamu bisa menjelaskan berbagai hal seperti produk, layanan, program promosi, dan informasi yang berkaitan.
- Manfaatkan media sosial
Promosi penjualan online tanpa media sosial jelas mustahil. Media sosial jadi cara efektif untuk menargetkan konsumen secara spesifik untuk mampir ke profil dan membawanya ke website bisnis kamu.
Promosi online di media sosial dapat membangun koneksi dengan pelanggan setia yang tak ragu melakukan pembelian berulang. Tugasmu hanya rutin mengisi konten, pakai hashtagrelevan, dan berinteraksi dengan follower.
- Buka toko online di marketplace
Marketplace sendiri bereputasi baik karena bisa menjadi tempat bagi bisnismu untuk membuka toko online. Kelebihan dari berjualan di marketplaceadalah adanya banyak toolspromosi yang sudah disediakan platform tersebut.
Hal ini tentunya mempermudahkan kamu yang memulai bisnis dari nol karena fitur marketplaceturut membantu jalannya promosi online. Selalu melakukan riset untuk mencari tahu marketplacemana yang sesuai dengan bisnismu.
- Coba affiliate marketing
Affiliate marketingibarat promosi mulut ke mulut versi online. Pelanggan reguler mengiklankan produk yang kamu jual kepada para pengikutmedia sosialnya. Cara ini patut dicoba karena biaya promosinya relatif rendah dan membantu pemasaran produk ke konsumen yang sudah tertarget secara spesifik.